第一 新闻策划的现实意义
最攻于新闻策划的行业，在国内当属娱乐业，如隐私、绯闻，甚至是明星的一声咳嗽都能扯出新闻。但这类新闻往往有矫枉过正之嫌。如果拓展开的话，策划9.11的拉丹也许可以算一个。
房地产行业的新闻策划，比较于各个行业，相当稚嫩。有的人还在把写写广告软文当新闻策划。这个行业做的有点成就的，要算是潘石屹。总是不动声色的让人上广告。
新闻策划是一个颇有争议的词。因为常见的新闻是已经发生的事件，只须记者真实记录下来再见诸媒体就行，它不须进行“炮制”，而新闻策划恰恰是先进行策划，而后才“发生”或“发现”的事件或话题。
房地产新闻策划功效是广告无法企及的。
房地产广告形式的千篇一律，以及随意夸张的词藻，溢美之词的滥用，导致读者的逆反心理加重，关注力下降，大量的广告投入却带来不了应有的效应；另一种现象是：广告版面越来越大，广告设计越来越“出奇”、“求炫”，甚至不惜以误导消费者为代价，这样虽然咨询电话多了，但成交率却更低了。曾经名噪一时的某某城就是一个典型的例子，开盘时采用一种明显带有误导性的售卖形式，极尽张杨之能事，迷惑了一些不明就里的客户，订了一些房子，而两个月后，省悟过来的购房者开始纷纷退房，开发商的信誉与楼盘形象也大受损失。
在这种情况下，广告如何突围？新闻策划，是最简捷、有效、省时的办法之一。因为新闻具备很强的导向性、可读性、解说性、时效性和纪实性，其中最重要的一条是，新闻的导向性，在心理学里，就可以直称为“诱导性。”普通的广告形式很难企及。
除此之外，新闻策划在楼盘形象、企业信誉遭遇危机时，也是进行危机攻关的最有效手段。
第二 新闻策划的资源
可供房地产新闻策划的资源很多，其中，资源创造性策划素材，涉及开发商和楼盘选址、规划、设计、建设、营销、服务等资源性素材；公关性策划，其素材包括政策法规、社会事件、公益事业、社会名人、楼盘业主等等。
资源性素材：
开发商基础资料：开发商业绩、资质、所受荣誉、已开发楼盘等；
社区基础资料：规划设计风格、容积率、绿化率、占地面积、建设面积、销售状况、销售率、入住率、园林园艺等；
地理与人文：自然资源、人文资源、地理特征等；
建材与技术：新材料、新技术、新工艺等；
社区配套：水电暖供应形式、通讯网络、会所、娱乐场所、健身设施、社区医疗、老年活动室、儿童娱乐场、幼儿园、超市等；
市政配套：水电暖、交通、公交路线、农贸市场、商场、社区周围环境、周围人文、治安环境等；
物业管理：物管单位、清洁卫生、水电暖维护、物管收费标准等；
安全防护：社区保安系统、社区消防体系，有无先进的安防体系或设施，是否存在安全隐患等；
社区文化：文化建设、人文感受、社区居民基本结构、周围人文背景等；
户型结构：采光、通风、布局、结构、视野等；
居民生活：舒适性、便利性、精神面貌、有无具体反馈意见等；
公关性素材：
市场需求：深入了解市场的真实需求，结合市场情况，策划新闻点，达到为自己的楼盘说话的目的；
行业业态：从行业的普遍状况和特殊事件，找出自己的楼盘的不同之处，策划新闻，达到宣传自身个性的目的；
社会事件：利用社会关注的突发事件等，为自己的楼盘创造市场机会，策划新闻；
法律法规：利用现有的法律法规或既将颁布的法律法规，策划符合自身楼盘宣传需要的新闻点；
社会名流：运用名人效应，和名人的社会形象，来为楼盘进行公关活动；
业主代表：通过业主的社区生活，以及业主对楼盘的认识、体验，来策划事件或专题来为楼盘宣传；
公益事业：通过慈善捐助、环境保护、儿童教育等等，社会关注的事件，进行新闻策划，以展示企业精神或楼盘形象，或增加知名度等。
地产界的营销手段一向花样百出，有的大打文化牌，有的极力推崇自然景观，有的重金请来明星做宣传……在这个炎热的夏季，合生绿里又推出了一种新型营销模式———让自己的业主为楼盘做代言人，不仅得到了消费者的赞赏，而且在地产营销领域引起了极大的反响。
2004年6月20日，一场特殊的活动在珠江绿洲家园的会所里举办———从99个代言候选家庭中抽出的3名合生绿里业主形象代言人现场诞生亮相，他们获得了从已购房款扣除16万元的奖励。
入选的3名形象大使将获得无偿参加不少于5次开发商举办的公关活动，如参观合生公司广州、上海等地成功项目，形象大使的家庭肖像也将出现在绿里此后一年的广告、宣传品和各类行销传播活动中。
请明星作为楼盘的代言人已是开发商惯用的营销策略，如莫文蔚之东方银座，葛优、关之琳之星河城等，但请自己的业主来做楼盘的代言人在业界还是第一次，引起了业界人士和普通购房者的高度关注。
第三 新闻策划遵循的四大原则
一、新闻性原则
客观、真实、时效是新闻的原则，房地产新闻策划也必须尊重这一原则，这也是新闻比广告更具说服力的原因。如果丧失这一原则，结果将会背道而驰。这就要求在新闻策划时，既要创新，又要尊重客观事实，不可天马行空，哗众取宠。如何在创新与求实之间把握好，需要新闻策划者认真权衡。作者在为金和商城策划市场概念（同时也是策划新闻话题）时，就是通过认真的、大量的市场调研，发现金和商城周围近四平方公里的范围内竟无一个专业的居民消费品市场，甚至连一个大型的综合性超市都没有，几乎所有的市场都在搞“旅游产品”、“手工艺品”、“精品专卖”等。于是就提出把金和商城定位为以服务周围居民的“一站式居民消费品基地”。这样既避免了与其他市场冲突的风险，又得到了市场的认可，获得巨大的成功。（详见金和商城策划案例）
天安名门的规划和园林都是由深圳某著名设计院设计，设计费高达800万元，在新疆地产界属于爆炸性新闻。其自由围合式布局和蝶式楼体结构、人车分流等规划设计理念，在当时的新疆地产界属领先水平。其规划设计就是针对全疆最高收入阶层，风格素雅端庄，极富内涵。园艺规划则是尊重社区的地理要素而设计。在基址内有一自然景观蜘蛛山，因《西游记》而闻名遐迩，设计师充分利用这一自然景观，以其为延伸，形成一道浑然天成的景观体系，并通过自由围合式布局，做到“一户一景”。作者在进行前期推广策划时，以这些素材作为新闻由头，策划了一个大型话题：800万买规划值不值？意在通过业界争鸣引起各界特别是目标群的关注。遗憾的是，由于开发商认为这一话题有些“敏感”而流产。
而后，作者根据其规划设计的关键要素，结合当时乌鲁木齐社区规划无特色，到处是传统的兵营布局，城市一片“灰色景象”这一现状，策划撰写了新闻稿《给新疆一个有灵魂的社区》（化名李方其）。此文一出，立刻引起了来自城市规划、政府、普通市民的强烈反响与关注；紧接着，作者推出另一篇报道《新疆首家景观社区浮出水面》，从而让新天天安名门“一举成名”，奠定了楼盘的形象基础。
接下来，作者又根据楼盘的选址、规划、园艺等要素撰写了系列软文《打造新疆第一社区》，从而使天安名门社区形象在读者心目中有一个更为丰满的印象。在完成前期的形象推广包括楼书、宣传单等基础资料的创作后，作者因其他原因，退出了天安名门的推广工作。
遗憾的是，由于后期推广不力，销售并不理想。
二、创造性原则
新闻是策划出来的！
这一观点可能与新闻学的观点不一致，但在市场上就要坚持这一点。
绝大多数的情况下，楼盘和企业能够提供的资源是分散的、平淡无奇的，并不一定具备新闻价值。这时就需要将这些资源进行整合利用，使其具有创新意义或独创性，并使得其他楼盘、企业不可模拟或短时期内难以模拟。或以市场敏锐的眼光捕捉尚未被别人发现、利用，而实际潜藏巨大市场价值的卖点，策划成具有新闻价值的东西。
如作者在对塞外明珠进行调研后，发现该楼盘市场优势并不多，重要的卖点就是容积率低，但只是容积率低在市场上并不新鲜，便策划利用容积率低的利好，把公共空间“私有化”，每家赠送一个私家花园，让业主自己建设私家花园，并取一个时髦的名字“自助式私家花园”。这样一来，既能节省开发商园艺建设的费用，又迎合了业主的情趣，最重要的是，本来一个并无个性的社区从此有了个名副其实的新鲜概念——休闲住宅。新疆第一家休闲住宅就这样诞生了。休闲住宅一经推广，立即激起了社会各界的兴趣，并在社会上产生了极强的亲和力。塞外明珠因此“一夜成名”。
另外，也可以通过策划新闻事件，使人关注楼盘的优势卖点。策划新闻事件也可以将几个或多个看似不相关的事件，联系在一起，形成一个事件整体，从而暴露楼盘或企业的综合优势。
比如将SARS与楼盘的低密度联系在一起的策划；将人民公社、毛主席像章、社区会所与社区人文等联系在一起的案例。
三、动态性原则
新闻策划要符合楼盘推广的总体思路和整体进度，并以解决实际问题为根本。作者在为南门国际城进行的跨时3年的新闻策划中，始终坚持这一原则。
2000年11月，在南门国际城推广之初，为了达到社会各界关注的目的，策划并撰写了一篇《世纪追踪：南门体育馆》专题，把南门体育馆拆迁的新闻事件，与南门国际城即将诞生的信息结合起来，并利用人们对这一历史性的建筑寄予很深的感情这一现象，运用感性笔法，使其在读者心中产生共鸣，从而对未来的南门国际城产生很深的印象，此篇文章在社会上产生了极强的“告知性”目的；第二篇文章，是在南门国际城的规划设计完成之后，为了展现南门国际城的规划设计理念而撰写的，题目为《新建设思维带来新住宅运动》。在进行新闻策划时，兼顾了当时设定的目标群体“二次置业者”，并考虑当时高层住宅供大于求的现状，以及由于南门地价的奇高（10万平米，4.51亿元）人们对其价格有各种猜测的情况，提出“高品质”“低价位”之间是否存在矛盾的话题, 引起了社会的极大兴趣；时间进入2002年，南门国际城及其企业出现了许多意想不到的变故，企业出现重大人事变动，销售公司整改重组。此外，南门国际城围合式布局，使楼盘从外围看起来过于稠密，像“灰色森林”。南门国际城各种谣言四起，市场信心不足，致使销售陷入停滞。就在这个关健阶段，作者应开发商邀请，及时策划并撰写了一篇文章《南门国际城争议休止？》，使楼盘销售起死回生，并掀起2003年春季的第一轮销售高潮；接下来很长的一段时间内销售一直持续强劲，但由 于广告的诉求效果不够理想，在2003年7月份前后又出现销售迟缓的迹象，作者经过调查后，策划并撰写了一篇专题《乌市CBD第一社区生活渐行渐近》，再次掀起销售高潮，并出现了前所未有的团购热。
四、共赢性原则
新闻策划直接目的在于解决楼盘销售问题或促进楼盘销售，但在策划中不能一味注重实现销售，特别是大盘，还要考虑楼盘的整体形象和持续销售力的问题。对于一个企业，更需要兼顾可持续发展的问题。因此，新闻策划要注重“经济效益”与“社会效益”的双重效果。
成功的新闻策划要达到以下几个目的，即三场，四满意，三结合。
三场：现场，市场，官场。现场指企业，市场指公众，官场指上级领导。
四满意：企业满意，公众满意，领导满意，媒介满意。
三结合：宏观、中观、微观三结合
这种策划对策划人员的要求很高，他必须既懂房地产这一专业，又要懂市场，还要有丰富的社会阅历，并且有权衡各元素之间微妙关系的运筹能力。
作者在对金和商城进行全程策划中，通过市场调研，发现了在山西巷和二道桥这一百年商圈中“居民消费品”市场空白，经过整合策划，为金和商城进行市场定位“一站式居民消费品市场”。为了说明这一市场有足够诱人的市场潜力，在操作中，让“居民述说”他们在这一区域生活中的诸多不便，和居民消费品市场对于他们的重要性等。这样一来，不但让居民满意，更激起来经营户与商家的投资兴趣，从而也引起政府相关部门的重视与支持，收到了很好的市场效益与社会效益。
好的新闻策划所取得的效果往往是广告无法企及的。金和商城在预热期间，没有用一篇硬广告，只用新闻手段操作，前后共发了两篇专题，四篇新闻，实现了在20天内完成预定面积超出金和商城总面积的良好业绩。业内人士认为，此举“为金和商城省了一大笔钱。”
第四 广告无痕
新闻策划的产物就是商业新闻，这种新闻的产生来自于营销界与传媒界的边缘，属新的一种新闻形式。一般广告除了表达销售信息如价格、地段、户型外，很难表达深层次的东西。因此，商业新闻就要站在消费者的角度，站在市场的角度，站在引领居住模式的角度，以积极、关爱的姿态，诱导人的观念、情感或情绪，达到“润物细无声”境界。
一、商业新闻与其它体裁的不同
写一篇好的商业新闻，首先要在观念上搞清楚商业新闻与平面广告、商业新闻与纯新闻、商业新闻与软文、商业新闻与文学创作的不同。
商业新闻不同于广告。
商业新闻主要以文字表现，它通过读者逐字阅读来传递信息，所以，商业新闻有没有效果，首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。而平面广告则不同。一个具有创意的设计，一幅极富冲击力的图片，或者是几句富有诗意的短句，都有可能给人以无法抗拒的感染力。因此，商业新闻的制作必须充分注意到这些差异，要扬长避短，决不能将商业新闻用操作广告的方式来处理。
商业新闻不同于纯新闻。
商业新闻首先要有创造性，创造性的目的要求通过各种资源的整合，即“蓄能”，从而达到“无风三尺浪，有风浪三丈”的效果。但它又必须具有客观性，它同时要照顾读者、媒体、楼盘三方的利益。因此其要求已超越了新闻的真实记录范畴。商业新闻不同于软文。
商业新闻不同于软文
软文用来“说明产品”，而商业新闻用来“解决问题”。软文是广告文案的一种，而商业新闻是新闻的一种形式。软文写作，大多是将产品的优势、卖点表述出来，很少有策划思想介入。这种形式的软文，往往只以“说明”为主要目的，而不以解决问题或应对事件为主。新闻策划的一个最大的功用，就是如何更好地解决“销售障碍”或“市场危机”，而软文不具备这一功能。
再则，软文是“自己说”，而新闻则是让“别人说”。也因此，新闻则更具备说服性。作者在为金和商城进行新闻策划时，就充分利用了“别人说”，使推广达到很好的效果。作者在为丽景江山进行新闻策划时，《买20万送30万》就是通过人大MBA教授在“现场评价”这一真实事件，而使得“买20万送30万”具有说服力。虽然“买20万送30万”基本是事实，但如果是开发商自己说，或是以记者的口吻来说明，都会给人以“虚假”的印象。
另外，商业新闻往往以事件策划为基础，创造性地利用基本素材，而软文写作则以楼盘、企业现有元素为素材，直接进行撰写。
商业新闻不同于文学创作。
文学创作可以没有市场责任感，可以天马行空，而商业新闻必须具有新闻的客观真实性和责任感。商业新闻的必须是有新闻价值的，而文学就不需要。
总之，商业新闻不是纯新闻，也不是纯广告，不是软文，也不是文学创作，但又兼收并蓄。它必须同时关注楼盘信息、把握消费者的居住理念、深度了解市场状态后再进行撰写，因此，它要求写作者不但要具备房地产专业知识，新闻传播学知识，心理学知识，以及非常高的写作技巧，同时还必须懂得市场营销，并具备创意思维。
二、商业新闻实操技巧
根据经验，在创作商业新闻的时候，如果要做到“广告无痕”，以下几点是不可忽视的。
1、要有新闻视角
写作要善于抓住社会热点话题、敏感话题，“顺便抖出”楼盘信息。如SARS肆虐时期，就会把近郊住宅以健康的名义紧急突围，或以健康的名义推出“后SARS”概念楼盘。因为，时值当时，健康取代了价格、位置、面积、交通等传统的标准。于是就有《小户型：SARS阴影下的危机与奇迹》、《关于低密度住宅的尖峰对话》、《解读健康住宅》等商业新闻出现。北京奥林匹克花园一期、北京金地格林小镇、厦门浪琴湾、珠海五洲花城澳洲园、长沙香舍花都、沈阳河畔新城、浙江金华南国名城等都《以“健康住宅”的名义紧急突围》。而小户型因其空间与人群密度等原因，成为SARS的受害者，但北京炫特区则反其道而行之，就是在《小户型：SARS阴影下的危机与奇迹》中，一褒一贬地创造了“非典型奇迹”。
2、突出楼盘差异性
没差异也要找差异，这是对商业新闻写作者的硬性要求。因为如果没有差异性，也就没有新闻价值，没有差异也就没有了楼盘的个性，没有差异性也就没有自己的突出卖点，所以，楼盘也就丧失了自己的优势。
差异性，首先要符合楼盘的概念。每一个楼盘都是有其个性的，统一的个性就是楼盘的概念，它可以极大地升华楼盘的形象，增加其附加值。这也就是，一般楼盘为什么要大力炒作其概念的原因。
其二要渲染其优势卖点。由于楼盘的区位、规划、设计、建筑、居住人群、人文环境与自然环境等等的不同，差异性总是能找到的。当然商业新闻的差异性必须是优势差异，而优势差异往往是潜藏的。乌鲁木齐的丽景江山，所处位置偏远，周围形象差，规划设计本身也没有太多优势，而作者在考察后，还是发现了与其它楼盘有着重要差异的点：每套房子都拥有足够大的私家花园，私家花园是免费赠送。不过，新闻就此去写，也没新意，因为同类楼盘也有私家花园，并且位置等综合优势比它好，那就需要再深度挖掘。别人的私家花园没这么大，别人的房子也没这么便宜，这才是真正的具有差异性的优势。但如果用广告去说，大家都拥有私家花园，你很难占便宜，如果突出价格优势对别墅来说更是大忌。这时候就要转换一下思路，如果把花园所占的面积折算成地价，再与房子出售价一比较，优势尽现，于是有了一篇让购房者激动兴奋的理由——《买25万，送30万》。
宣传的过程，总是在与同类楼盘“斗法”，在说自己产品的同时，还要让别人无话可说，无法模仿。这就是差异性的重要意义。
3、标题要“循循善诱”，不能像广告语
商业新闻的标题具有其特殊性，它既不同于广告语，也有区别于新闻标题。
广告标题可以夸张，抽象，酷玄。但新闻不能这样，因此商业新闻也不能这样。所以给商业新闻拟一个新闻标题 ，是要挖空心思的，要有“语不诱人死不休”的精神。
新闻标题可以平铺直叙，把一个事件的核心点明即可，因为大家关心的就是事件本身。而商业新闻则要吸引人首先关注标题，继而关注楼盘本身。
因为只有你的标题征服消费者后，才能吸引消费者日趋庸懒与麻木的目光去看内容。否则，光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因为，现今的软文充斥报端，医疗的、保健的、通讯的、娱乐的，五花八门，千奇百怪。你不能“标新立异”别人就不会看。
乌鲁木齐南门国际城，在当时谣言四起，市场信心不足，致使销售陷入停滞时，开发商要求写一篇软文“以正视听”，而当时用什么样的标题着实让人为难。开发商既想把事情解释明白，又不愿意自暴伤疤，所以对“争议”一词颇为敏感，而作者则认为，你越是遮掩，越有“此地无银三百两”之嫌，倒不如痛痛快快的抖一抖反而好。最后，就有了一篇《南门国际城争议休止？》
当然，在撰写商业新闻时，开发商让作者放开手脚，这也很重要。
4、以新闻的手法撰写，以新闻的形式发布
广告无痕，就要假以包装。
文章最好以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事件和楼盘的差异卖点去撰写，要善于运用新闻惯用词汇 ，把楼盘信息要巧妙地融合进去。处理楼盘信息要“轻挑细捻”“漫不经心”。一定要避开“王婆卖瓜”之嫌。
不要留联系方式，留联系方式是最拙劣的做法。再好的文章，只要你一上联系方式，傻瓜都会知道这是诱饵。不要怕别人联系不上。第一，你的地址可以写进文章里，即使不写进去，你有楼盘名称，如果你的文章吸引了他，在一个城里找一个楼盘绝对不是障碍；第二，宣传是立体的，你有其它广告配合，还怕别人找不到？；第三，软文是潜移默化的，重在精神诱导，争取稳定客户，不争取当天的咨询量或到访量。
大隐隐于市，发布形式要与新闻版式融为一体，不能放在广告版，最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。发布版面，千万不要有意拉框来保护自己的地盘。有些软文，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘，诸如产品技术如何高、功能如何强等等；标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。最后，总是要拉一个框，把自己的地盘圈起来，来个“此地无银三百两”。
还有一些细节必须注意，其字体，字号，行间距，排版风格都要与媒体统一起来。
5、内容要言之有物，不能天马行空
写商业新闻不能凑版面，切忌腹中空空，东拼西凑。事实上，任意一个单一的话题都足以支撑你预定的版面，有没有内容完全在于写作者对行业有没有专业的深入的认识。
内容不在多少，版面不拘大小，关键是要把主题表达明白，信息表达到位就行。
6、语言要亲和，具有情感渗透力
文章最大的功效在于影响人的情感。让人对一个楼盘的情感，这是文章情感渗透力，这也是任何一种广告所追求的最高境界。
如何使文章具有情感渗透力呢？大象无形，大道无常，当然是“仁者见仁，智者见智”，所以写作者要悟其上乘心法。不过，有两点基本要求，首先就是语言一定要平和，平和才亲和，亲和就具有渗透力。切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述。其次，文章要轻松活泼，有具备新颖性、可读性、趣味性、知识性。商业新闻在写作上并不拘泥于形式，但是任何商业新闻如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的兴趣。再则，还必须分析目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好。
7、注重细节，以情感人
有位报媒人说的好，写稿子就像谈恋爱，靠细节打动人。细节代表真实，细节具有故事性，细节也最有个性，因此细节也最能感染人。
其实生活就是在每一个细节中度过，这是人们注重细节的根源所在。买房子就是买生活，因此细节对于人的精神诱导作用巨大。
在笔者撰写南门国际城的稿子中，有两篇文章，其中有两个片断，至今还能有业主记得。一篇是《世纪追踪：南门体育馆》，其中有一个片断是讲述南门体育馆动迁前，在这里举办最后一届赛事全国拳击冠军赛，人们在这里拍照留念，依依不舍。使这里成为一片凝结了几十年情感的热土。另一篇是《乌市CBD第一社区生活渐行渐近》，讲的是南门国际城诞生的第一个小宝宝，一个名叫可欣的小女孩，在中心广场和外公一起快乐玩耍的情景。“第一个小宝宝”让人产生了对新生活的美好联想。
8、新闻须要策划
水泥混凝土建筑物，并不是一个爱出新闻的地方。因此大量的新闻须要策划而生。有新闻点大肆利用，没新闻点从中整合，再无新闻就策划新闻。这是对写作者的要求。这是新闻策划的原则之一，也是新闻撰写的原则之一。
9、结合销售策略，重点在于解决问题
好的新闻必然是与整体销售策略协调一致的。第一要与楼盘的整体概念保持一致，别人是教育概念，你重点去谈景观；别人是豪宅你偏偏去给别人算经济账……这些都是失策的。当然也有反其道而行之的，那也是“明修栈道，暗渡陈仓”。
在推广过程中，要与市场策略一致，什么时间推什么，要步骤一致。另外，还是搞清楼盘的市场定位，投放载体、投放频率、投放方式等。
很多时候，商业新闻都是“受命于危难之际”的，因此解决问题总是第一位的。那就是，广告说不清楚的新闻要说清楚，广告不能说的新闻要去说，广告不能做的新闻要去做。甚至被广告影响的形象，还要靠新闻来弥补。
新闻策划中，要明白楼盘销售现在遇到了什么障碍，然后分析原因并作报道。比如新疆最大的楼盘之一南门国际城在面临社会传言、众多争议，销售停滞不前的时候，作者通过全面的调查了解，于2003年4月份写了一篇报道《南门国际城争议休止》，把传言的缘起、争议的原因做了客观报道，从而向社会洗清了南门国际城的“不白之冤”，使一大批观望的目标客户成为购房者，从而掀起了南门国际城当年的销售高潮。这一篇文章在当时不但受到购房者的关注，也受到了自治区领导的重视，并指示在新疆日报上传发。
在南门国际城遭遇信任危机的时候，广告越“轰”人们越怀疑，人家越会认为你在虚张声势，但如果对这种危机听之任之，你就会越来越被动。这时候，商业新闻就必须要担负使命。
10、一篇稿子要有一个明确的主题
开发商总是想在有限的版面里表达更多的信息，因为版面对于开发商来说就是钱，他必须占满才对得起付出的广告费。而对于写作者来说，你的对象是读者，大杂烩一锅，你肯定对不起读者，对不起读者，读者就会反感，就会没耐心，就会迁怒于楼盘和开发商，实际上你就更对不起开发商。
一篇文章要有一个明确的主题，分标题最好不要超过四个，但都必须服务于主题。
若遇到必须表达的生硬的楼盘信息，可以用相关链接、楼盘资料、知识窗等形式表现。
实际上，大杂烩是没人爱看的，惟一爱看的可能只有开发商自己。有人给××名门写了一系列软文，软文是长篇累牍，每期都是一个满满的整版。下面可以举一个案例，看过后，就会知道最拙劣的软文是个什么样。这是某报上刊登的一系列软广告，刊出去后，据销售人员反映是：效果极差。查看其内容，从销售讲到规划、设计、景观、户型、环境、人文、物管、地段、品质（注意：这还是系列稿之一），直致开发商、楼盘、地址、销售电话全放进去，最后还不忘圈了一个框。现列其标题，大家感受一下。
主标题：名宅血统，领秀风范。
副标题：各界人士谈××名门系列报道（三）
分标题：决胜总在决战前
高尚化社区需有高雅的环境和氛围，唯一性、稀缺性是精品的组成所在
望子成龙，择邻而居
人性关怀，体贴无限
地段无可复制，升值自然有把握
品质生活对物业的感悟
最下面还有开发商的名称、地址、电话等。
11、排版要图文并茂
满满的一篇文字是没人愿意看的，除非是中央政府工作报告。
所以，图文结合，版式美观活泼，阅读者也就会感觉轻松。
图片最好是与文章相关的实景图片，数据图表等。图不要太多，能反映问题、表达主题信息就行。
配图的另一个好处就是，可以精简文字，减少文字垃圾。
12、不要攻击同行
诋毁竞争对手及楼盘在写作者的大忌。第一，攻击别人容易让人产生反感；第二，攻击别人有可能招来反攻；第三，因为市场总是在与同行共同经营，维护市场是共赢的关系；最后，对于写作者，你的服务对象应该是整个市场。
新闻要透露的是自己的真正优势，要展示的是自己的风采，为了增加真实性，可以让其它楼盘来作陪衬，让行业作陪，让区域作陪，但其中最闪亮的就是我们。所以，“度”与技巧是需要写作者好好领悟的。
13、说话要有对象，语言要注意环境
对不同的人说不同的话，在不同的场合用不同的风格，这是最基本的要求。但把握这一点，首先，要求记者要明白楼盘的市场定位，明白目标群是谁，即你的说话对象是谁，不明白这一点就有可能是在喃喃自语或对牛弹琴。经济适用房讲究的地厚道、节俭，人物代表越普通越好；别墅讲究的是富足、优雅与浪漫，人物代表越出色越好；公寓讲究的是活力、现代与时尚，人物代表越前卫越好。每一个楼盘的目标群都有其微妙的差异，写作者要仔细揣摸。
不同报刊有自己的背景和特色，而不同版面内容侧重点不同，这样，最终商业新闻的风格也一定不同。 “水无常形，兵无常势”，在不同的媒体投放要选择不同的撰写方法与版式风格，在财经类报纸要注重分析、探讨，在市民报上要注重故事性；在主流媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，让人感觉不伦不类。
镜鉴贰：真人秀走入香格里拉
12名陌生男女别墅共处70天，监视器24小时聚焦私密空间，最后胜出者将获得赞助商提供的50万的商品房一套，一时间中国版“室内真人秀”吸引了国内电视观众的眼球，而最大受益者是赞助该活动的开发商，一个名不见经传的楼盘，一时间家喻户晓。这是广东某楼盘为推盘而策划的一个经典镜鉴。
从广东电视台的《生存大挑战》到全国20多家电视台联手打造的《走入香格里拉》，近几年，国内电视台不断引进国外“真人秀”这种电视形式。2002年，被认为是中国第一档“室内真人秀”节目的《完美假期》出炉，该节目以“陌生男女共处一室”为噱头，吸引了众多关注目光。
60台监控器全天拍摄
2002年暑假期间，经过《完美假期》制作组严格挑选，12名互不相识，不同职业、年龄、收入、学历的男女志愿者共同生活在一个豪华别墅里，每天24小时被60台监视器全程拍摄，度过70天的“完美假期”。节目期间，选手和外界完全失去联系，也没有任何娱乐设施，只能发挥各自的潜力来创造愉快的精神生活。每周一次到密室中向观众或家人讲述自己的感受为自己拉取观众选票。
开发商以赞助者角色出现
当剩下3名选手时，他们共同生活一周，最后的胜出者就获得赞助商提供的50万元的商品房一套。全程在赞助楼盘里拍摄，人们在“关注当前社会人情的一个活生生的标本”的同时，也清清楚楚地了解了这个楼盘，并对该楼盘的生活产生极大兴趣。如此策划可谓做的滴水不漏，一举多得。
有愿意出版《危盘解码》，请按电子邮箱联系。或qq329652761
电子邮件：yin000001@sohu.com